Tiếp thị trực tuyến sẽ ra sao trong tương lai?

Trang chủ »Blog» Tiếp thị trực tuyến »Điều gì sẽ tiếp thị trực tuyến Giống như trong tương lai?

Tương lai

Nó cảm thấy như thay đổi tiếp thị trực tuyến mỗi ngày.

Sự trỗi dậy mới phát triển xuất hiện, và các chiến thuật cũ mờ dần ở khoảng cách xa.

Chiến thuật hàng ngày của chúng tôi thay đổi do hành vi tiêu dùng thay đổi.

Mọi người đều cảm thấy mệt mỏi với cùng tuổi già.

Họ bắt đầu bỏ qua cùng một quảng cáo họ đã nhìn thấy nhiều lần. Họ bắt đầu bỏ qua nam châm chì dẫn điện tử cũ mà họ đã nhìn thấy trong gần một thập kỷ.

Thật may mắn, vẫn còn một vài hằng số. Có một số nguyên tắc cơ bản sẽ tiếp tục gắn bó mặc dù các chiến thuật thay đổi thường xuyên như thế nào

Ví dụ, công thức copywriting trường học cũ như PAS và AIDA vẫn hoạt động ngày hôm nay.

Bạn không cần phải phát minh lại bánh xe. Thay vào đó, bạn chỉ cần điều chỉnh nó.

Nếu nó không bị hỏng, đừng sửa nó.

Chỉ cần cải thiện nó với các kỹ thuật mới. Tinh chỉnh nó với những phát triển mới như cá nhân hóa.

Tương lai của tiếp thị trực tuyến sẽ là một sự kết hợp của những kỹ thuật thành công nhất trong quá khứ pha trộn với nhu cầu ngày càng tăng để cá nhân hóa mọi thứ.

Đây là những gì mà quá khứ đã dạy chúng ta và làm thế nào chúng ta có thể sử dụng nó để chuẩn bị cho tương lai của tiếp thị trực tuyến.

Những gì quá khứ đã dạy chúng ta về tiếp thị

Nếu chúng ta có thể học bất cứ điều gì từ quá khứ, đó là những phương pháp đã được chứng minh xung quanh.

Giữ nó đơn giản thực sự làm việc.

Đặc biệt là khi nói đến tiếp thị nội dung và xây dựng một sự hiện diện trực tuyến.

Tại sao? Bởi vì bằng cách sử dụng các phương pháp và công thức đã được chứng minh cho bạn một hướng dẫn được thiết lập về những gì đi đâu.

Cần phải bắt đầu từ đầu. Bạn không phải băng qua ngón tay hoặc hy vọng và cầu nguyện rằng những nỗ lực của bạn sẽ mang lại cho khách hàng mới.

Một nơi tuyệt vời để bắt đầu là nhìn vào những gì quá khứ đã dạy cho chúng tôi về tiếp thị trực tuyến và nó được phát triển như thế nào.

Kiểm tra ví dụ này từ Thế chiến thứ nhất.

dán hình ảnh 0 760

Tiếp thị nội dung và quảng cáo không thay đổi nhiều trong vài thập kỷ qua.

Lưu ý cách quảng cáo này sử dụng bản sao súc tích và hình ảnh kích thích cảm xúc.

Âm thanh chính xác như mọi quảng cáo đáng nhớ chúng ta thấy bây giờ, phải không?

Dưới đây là một vài công thức từ quá khứ mà vẫn làm việc rất tốt ngày hôm nay. Tôi sẵn sàng đặt cược hầu hết trong số đó sẽ làm việc trong tương lai của tiếp thị trực tuyến, quá.

Mẹo số 1. AIDA

AIDA viết tắt của Attention, Interest, Desire, Action.

E. Elmo Lewis nghĩ đến năm 1898. Vâng, nó vẫn hoạt động ngày hôm nay!

Đây là cách hoạt động:

Chú ý: Lấy sự chú ý của người đọc (rõ ràng, tôi biết)

Sở thích: Cung cấp sự quan tâm với thực tế, tuyên bố, v.v.

Mong muốn: Kéo lòng trái tim mình và ý thức của họ về nhu cầu và nhu cầu

Hành động: Cung cấp cho họ một giải pháp cho phép họ thực hiện hành động về chủ đề.

AIDA hoạt động tốt trên hầu hết các kênh tiếp thị hiện nay. Tính năng này hoạt động trên AdWords, Facebook, bài đăng trên blog dạng dài và thậm chí là podcast hoặc video.

Đây là quảng cáo của Nissan từ thời điểm hiện tại:

dán hình ảnh 0 765

Nissan thu hút sự chú ý của bạn và phát triển sự quan tâm với một tiêu đề hấp dẫn. Và hình ảnh xe được đặt phía trước và trung tâm.

Họ làm cho bạn quan tâm đến ý nghĩ chỉ huy đường. Sau đó, họ kích thích mong muốn của bạn với một shot đẹp của chiếc xe.

Cuối cùng, họ đưa bạn vào với khẩu hiệu hướng tới hành động, "Ignite the Excitement".

Sau đó, họ cung cấp giá để niêm phong thỏa thuận.

Đây là cách Moz vẫn sử dụng công thức đã được kiểm chứng này trong hầu hết mọi mô tả dựa trên văn bản trên trang web của họ:

dán hình ảnh 0 750

Mẹo # 2. PAS

PAS, hoặc Problem, Agitate, Solution, là một trong những công thức yêu thích của tôi để sử dụng.

Đó là một công thức tất cả các mục đích mà nối người đọc bằng cách mô tả các vấn đề chính trong cuộc sống của họ.

Tiền đề là khá đơn giản.

Lấy sự chú ý của người đọc bằng cách trình bày một vấn đề mà họ cần phải giải quyết.

Kích thích vấn đề đó bằng cách nói cho họ biết hậu quả của việc không sửa nó là gì.

Giải quyết vấn đề với các bước và giải pháp khả thi như sản phẩm của bạn.

Trình Hiệu suất AdWords của WordStream là một ví dụ hoàn hảo về PAS trong thời hiện đại:

dán hình ảnh 0 773

Vậy tại sao nó hoạt động tốt như vậy?

Nó cuốn vào một trong những cảm xúc mạnh mẽ nhất: sợ hãi.

Bạn làm việc chăm chỉ, phải không?

Điều cuối cùng bạn muốn làm là lãng phí tiền khó kiếm được của bạn.

WordStream sử dụng sự sợ hãi mất mát ở đây để chúng tôi ngồi dậy và chú ý.

Chỉ ra những vấn đề mà một ai đó đang phải đối mặt giúp họ nhận ra trọng lượng của vấn đề.

Sau đó, bạn có thể kích động vấn đề đó bằng cách sắp xếp vấn đề xung quanh việc họ sẽ mất nếu họ không hành động.

Ví dụ, họ đang lãng phí bao nhiêu tiền? Có bao nhiêu lưu lượng truy cập mà họ bỏ lỡ? Doanh thu mới của họ bị mất bao nhiêu?

Đó là khi bạn trình bày và trình bày đề nghị của bạn để giúp giải quyết vấn đề cháy này gây ra căng thẳng.

Tôi chỉ cho bạn thấy PAS hoạt động như thế nào hôm nay.

Nhưng nó cũng đã làm việc trong nhiều thập kỉ.

Chỉ cần nhìn vào mô hình PAS trong quảng cáo cổ điển này cho Serax:

dán hình ảnh 0 763

Nó trình bày vấn đề ngay lập tức.

Tiếp theo, bạn làm cho họ bị mắc kẹt. Họ sẽ không thể quên nó khi họ đọc dòng đầu tiên.

Điều đó giúp bạn có thời gian.